33. IT-Gründerabend in Augsburg

Welches ist der richtige Preis für das SW-Produkt bzw. für die damit verbundenen Dienstleistungen. Die "richtige" Antwort auf diese Frage ist mitentscheidend für die wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens. 

Speziell auf die Teilnehmer der Veranstaltung zugeschnitten, werden praxisbezogen die Zusammenhänge zur Preisfindung und deren Auswirkungen auf das Unternehmen aufgezeigt. Dargestellt werden die unterschiedlichen Vermarktungswege, deren Preisstrategie und Preisfindung und die Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis. 

Im Mittelpunkt steht der Prozess der Preisfindung unter Berücksichtigung der Ertragslage und der Leistungsmöglichkeiten des Unternehmens. Die Balance zwischen dem Ausschöpfen der Marktmöglichkeiten und dem Optimieren des wirtschaftlichen Erfolges stellt die eigentliche Herausforderung dar. 

• Allgemeiner Überblick über den Preisprozess, seine Zusammenhänge und Abhängigkeiten 

• Software als Produkt 

• Kundennutzen: Ermittlung des Nutzens und Ansatz einer Bewertung 

• Marktsituation und Wettbewerb 

• Vertriebsmodell und sein Einfluss auf Preis und Ertrag 

• Die Vermarktung von: Sourcecode, Software-Lizenzen, Individual-Software und ASP 

• Finanzierung, Cash Flow, Erträge 

• Ergebnisverbesserungen durch ergänzende Leistungen. 

• Preisprobleme im Wettbewerb mit Offshore Anbietern, Kalkulation der Individual-Software im Kostenvergleich mit Indien / Osteuropa